Luis Jesús Martínez Morales

Lo que aprendí de mis clientes…que te puede inspirar a ti.

«Siempre recibes mucho más de lo que das».

No sé ahora quién fue el primero que dijo esto, pero qué gran verdad encierra.

✅ En pocas palabras se nos dice que el esfuerzo y dedicación que uno pone en dar a los demás, suele traducirse con el tiempo en mayores valores recibidos.

Esto se cumple en todo lo que haces. Desde cuidar a un enfermo hasta ayudar a alguien que pasa dificultades económicas.

▶️ En mi caso lo he podido comprobar a lo largo del tiempo en los proyectos con mis clientes. Cuanta más implicación e interés he puesto en cada uno, más he recibido a cambio.

Y entre lo mucho que me han dado -sin saberlo las personas- he destacado tres cosas. Tres regalos que he recibido de ellos y que son para mí de un valor incalculable.

Quizás tú también hayas recibido otros parecidos.

👉 Si quieres, te cuento cómo echar la vista atrás para encontrarlos.

Seguro que te sorprendes.

Verano2024

Reflexiones a la sombra.

🌞 Verano…

Siempre me he preguntado si la vida real es la del verano o es al revés.

Si nuestro tiempo de descanso, nuestras actividades y nuestras reflexiones en esta época nos desconectan de algo.

Y qué es ese algo del que nos desconectamos.

Si es mejor estar conectados a lo que sea que estemos durante el año, si merece la pena y si es lo que realmente queremos en nuestras vidas.

📍 La vida es corta y merece ser vivida.

Entonces…

👉 ¿Por qué en verano vemos las cosas de forma diferente, apreciamos detalles que el resto del año no percibimos y nos planteamos cambios que luego nunca hacemos?

Te invito a compartir conmigo algunas de estas reflexiones estivales que quizás te hagan cambiar algunas cosas a partir de septiembre.

O no.

¡Que disfrutes!

Seis grandes preguntas que siguen sin respuesta

3 + 3 grandes preguntas que siguen sin respuesta.

Estamos ya en pleno verano, por eso aparco un poco en mi blog los temas marketinianos y estratégicos y abordo otras cosas que, por falta de tiempo, casi nunca toco.

Y no es porque sean menos importantes.

Más bien al revés.

Son los asuntos que en realidad más nos debieran importar, porque nos hablan de quiénes somos, qué hacemos en este mundo y el sentido de todo lo que nos rodea.

¿No te parece trascendente?

Pues de eso hablo en esta nueva entrada de mi blog.

😜 No te preocupes, no te va a explotar la cabeza. No quiero que tu descanso se pueda ver afectado por pensamientos profundos e insondables. Todo lo contrario.

▶️ A partir de tres preguntas que se hacen otros tantos reconocidos científicos españoles en un libro recién editado, exploro otras tres cuestiones igual de trascendentes que nos hemos hecho la especie humana desde que tenemos capacidad para hacernos preguntas.

Espero que te hagan reflexionar, como a mí, sobre la naturaleza de lo que somos y nuestro lugar en este escenario en que nos ha tocado actuar.

Imagen Sylvia Plath 1

El «ruido» que no nos deja disfrutar de la realidad.

«Prefiero cien veces más leer un libro o crear imágenes en mi mente que dejar que otra persona piense por mí. Creo que todo el mundo debería pensar e imaginar por sí mismo».

Así describía hace más de setenta años la poetisa Sylvia Plath la sensación que le producía ver cómo las personas perdían su tiempo atrapadas en la pantalla de una televisión o escuchando la radio.

Bastantes décadas después de que Sylvia escribiera esto, los soportes, canales y medios para generar y trasmitir contenidos se ha multiplicado. Y con ello, también nuestro tiempo de atención a estos.

No hace falta que describa las consecuencias, todos lo estamos viendo.

▶️ Mientras otros piensen, creen y hagan cosas por nosotros, seremos un simple eco de ellos.

▶️ Personas con menos capacidad para la creatividad o el pensamiento crítico. Y con una forma de pensar similar.

Sin embargo, la sociedad necesita lo contrario si queremos que avance.

➡️ Disminuir el ruido que nos atonta es el primer paso para recuperar nuestra individualidad y volver a disfrutar de la belleza de la realidad.

Dinosaurios 1

Dinosaurios, Imperios y Papas…

¿Qué tienen en común el Tiranosaurio Rex, el emperador Augusto, Ramsés II y los Papas? Aparentemente nada. ¿O sí?

Detrás de estos personajes hay toda una historia de crecimiento y supervivencia.

Una historia que nos deja interesantes aprendizajes que te pueden inspirar y orientar para desarrollar en tu empresa una estrategia para que el futuro se haga realidad de la manera que deseas.

¿Quieres conocer esta historia?

Hombre 1

¿Cómo pensáis que se desarrolla la estrategia de marketing en una pyme?

La «miopía» sigue sin corregirse en muchas pymes.

Ya hace tiempo que hablé de este «problema de visión» que siguen sufriendo muchas organizaciones, en espacial las pymes y los emprendedores.

Cuando tienes problemas de visión de lejos, o sea que eres un miope, solo te percatas de lo que tienes delante de tus narices.

Y lo que para ti es más visible y evidente, la mayor parte de las veces ni es importante ni es necesario.

Si esto es un problema para una persona en su día a día, imagínate lo que supone para una empresa que tiene que tomar decisiones clave según lo que tenga delante en cada momento.

▶️ Lo peor, que lo que ven de cerca está ocultando lo que se encuentra algo más lejos y que quizás sea más relevante para su negocio.

▶️ Lo mejor, que al igual que la miopía, este defecto tiene solución.

Solo tienes que acudir al profesional adecuado.

Marketing o Ventas

El marketing es más importante que las ventas.

¿Cuánto hace que no te revisas la vista?

Y no, no me refiero a tu vista en el día a día, sino a los ojos con los que miras a tu empresa.

🔸Porque es posible que tengas miopía.
🔸Que solo veas de cerca y que de lejos no distingas nada.
🔸Que te preocupes más por lo que necesita tu empresa que por lo que necesitan tus clientes,
🔸Que solo estés pendiente de vender más.
🔸O de reducir costes.
🔸Y de poner en marcha acciones impulsivas buscando resultados inmediatos.

Aunque no lo veas así, el marketing siempre deberá estar por delante de las ventas en tus prioridades estratégicas.

Porque sin el marketing, no hay ventas, ni crecimiento, ni un futuro asegurado para tu empresa.

Porque el marketing pone al cliente en primer lugar.

Confía en el marketing y vuelve a ver de lejos para tener una empresa fuerte y competitiva a largo plazo.

Una propuesta de valor atractiva atraerá a tus clientes.

Una propuesta de valor irresistible.

▶️¿Existe de verdad el concepto de «propuesta de valor irresistible»?

▶️¿Crees que es posible construir una oferta tan buena que los clientes no puedan rechazarla?

▶️ ¿Es más un deseo que una realidad?

Atraer a tu audiencia y convertirla en clientes no es nada fácil. Estamos tratando con personas, y sus comportamientos son muchas veces impredecibles.

Y también es complicado prever las acciones de la competencia.

Por eso construir una propuesta de valor efectiva es una tarea compleja.

👉 Te cuento los tres pasos (más uno adicional) que utilizo con mis clientes para que salgan al mercado con una propuesta de valor atractiva y diferencial.

Quizás no sea irresistible, pero sí será muy efectiva.

Que no es poco.

Cinco_Ideas_ Para_ver_Tu_negocio_con_optimismo

Seis ideas que harán que veas tu negocio con más optimismo.

Tienes a tu alcance este arma poderosa y seguramente no la usas. Y te puede cambiar la forma de ver el futuro.

🔸Cuando empezábamos a recuperarnos de la maldita pandemia de COVID escribí una entrada en mi blog para convencer a las personas con responsabilidades en una empresa -emprendedores, directivos o empresarios- de que no viesen el horizonte con nubarrones negros.

🔸Porque en esos momentos, si recuerdas, había mucha incertidumbre sobre lo que nos esperaba.

🔸Y mucho pesimismo.

Hoy por suerte las cosas no están tan mal, pero aun así hay muchos que todavía no se han recuperado de la crisis (otros aun arrastran la de 2008).

Algunos se han reinventado y en general todos hemos buscado la manera de seguir adelante con los proyectos que teníamos.

▶️ En esos momentos, y también ahora, cuando la incertidumbre y las dudas siguen ahí para muchos, el optimismo es uno de los elementos más poderosos para superar cualquier obstáculo.

Y está al alcance de cualquiera.

👉 Las seis ideas que te di en su momento -y que estoy seguro de que te ayudarán- pueden despejar esa desconfianza sobre el futuro de tu negocio y contribuirán a que tomes mejores decisiones.

Y a que veas el futuro con más optimismo.

Requiere algo de esfuerzo, pero ¿qué hay que merezca la pena en la vida que no nos cueste esfuerzo?